逢低進場好談價嗎?談談日本的議價幅度

已更新：2020年7月17日

在每場每場的講座說明會，常常被客戶問到的一個問題，就是日本買屋好不好談價錢這件事。這裡先排除那些不看屋、不做功課、不查行情只看投報率保證租約的那些客人~

↑↑↑是不是很像蒙眼射飛鏢啊？這邊真的奉勸大家一定要查行情、一定要查行情、一定要查行情(很重要所以說三遍)！

先談談台灣的講價習慣，之前在台灣信義當業務時，若屋主要賣屋，很簡單！底價往上加一成~二成、最後尾數再來個吉利數字搞定！然後我帶客戶看屋，客戶就往下殺個1~2成，細節談定簽約成交。

那日本呢?給各位看看近期的成交案例：

↑↑↑開價跟成交價是一樣的？！不了解的人可能以為買的人應該是『盤子』，但其實只是台日文化的差異~

在日本若是屋主想要賣屋，很簡單！看一下仲介提供的行情資料後，想賣多少價錢就開多少價錢~然後買方要嘛開價成交，要嘛稍微去個尾數意思意思。

講到這邊您應該會質疑「最好是！日本都沒有想賣高的屋主嗎？亂講！」

沒錯！還真的有些屋主會開高價，但在日本買方的心態是屋主開多少，買方心理想的大約就是那個價錢，屋主開高的狀況下，買方會直接略過不看，連網路點擊率都沒有，這時候就看屋主有沒有真的要賣還是選擇掛著一兩年的，若願意調整價錢，馬上就會有買方出現。

這時候我心裡又想到一件事情，很多台灣的客人都會期待因為肺炎的關係，到時價錢可以打到骨折！其實這又誤會了~

大家應該知道311東日本大地震吧，那時房地產經歷那麼大的事件，想必價錢應該殺得亂七八糟吧~

我刻意調出3/12的成交行情，也就是地震發生的隔天‧‧‧

什麼！？竟然只有2~5%的議價幅度？屋主很硬不降價嗎？不是！而是屋主主動降價給您，您看到的廣告價，其實大多是屋主心裡的價錢~最多意思意思稍微減一點~

結論：台灣買方先看屋後談價、日本買方先看價後看屋！

也因為買方心態不同，造就日本的屋主或是建商都會主動調整價錢，怎麼樣？這樣買房是不是簡單多了呢~