最近開始陸續接觸客戶售屋的部分，客戶問說日本房地產交易旺季時什麼時候？答案是每年的春天跟秋天~那原因是什麼呢?
因為日本的法人會計年度計算是由每年的四月到隔年的三月，所以在公司的人事調動轉職，大抵會比較習慣在三月前完成。
若是學校開學也剛好落在每年的四月，大多數的買方也會希望在開學前確定找到居住的地方，所以不論是調職轉職、或是上學的考量，都會在每年的二月三越積極尋找租屋或是買屋的物件。所以春天大約接近每年的三月就是房地產的旺季。
可是旺季在秋天的理由又是什麼呢?主要還是因為人事異動調職，一般人事異動調職較常的月份除了三月以外還有四月・六月・七月・九月・十月，等等因為業種不同而有所不同。簡單的說就是轉職較常的月份就是不動產的旺季。
那房地產的淡季又是幾月呢？一般來說傳統的淡季則是落在每年的八月再來是一月，這時期的交易熱度就會淡一些，原因是八月剛好是暑假最熱的時期，甚至有些中古物件因為沒有冷氣空調、很容易中暑等等因素造成八月交易量較淡。再來因為年末年始相對很多事情需要忙碌的，也造成一月的交易量是整年度第二低。
因為這樣我整理了東日本不動産流通機構歷年市場成交件數資料，果然也剛好符合這樣的規律，我把首都圈2017年~2019年的中古屋成交件數含戶建加總，發現真的每到三月的成交量都大於其他月份，而每年到了八月成交量就剛剛好是最淡的，但一過了八月底後交易熱度就開始慢慢回昇，之後到了十二月底~一月又開始變淡，到了隔年二月~三月又開始攀升到最高。
我也整理了近畿圈中古屋含戶建成交件數，確認發現跟首都圈一樣也是剛剛好每年的三月成交量就特別高，到了八月變成淡季之後交易量回溫的循環~(紅圈處跟綠圈處)
甚至我還計算了2019年中古屋的成交率來比對，發現幾乎每年的三月跟九月的成交率也相對高一些呢！哈哈~
講到這邊有些想要售屋的客戶就會說，那我等到那個那個月份再賣就好了啊~
等等~~您忘了銷售也需要時間嗎？除了委託資料準備時間、台日往返文件寄件時間、物件審查時間，還有重要的物件行銷時間，所以若您真的想要售屋，最好提前一些準備時間。
當然若可以把握到交易旺季是最好的，建議可以好好把握一下市場交易熱度成交。若是不巧銷售時間剛好落在淡季的，也建議您跟負責的擔當討論一下銷售策略，看是調整一下出售價格或是行銷方式等等~
淡季旺季與否跟台灣的房地產市場一樣，3/29、9/28檔期之外有沒有人賣屋？當然一堆啊~雖然每年有房地產淡季跟旺季，但最重要的是您的資產規劃、房地產的投資效益，若您賣掉後有更好的投資標的當然賣掉啊~畢竟房地產投資就跟股票投資一樣，永遠都在調整最佳的收益組合~
但若您還沒有更好的投資標的，留著穩穩收租繼續持有也很好啊~畢竟日本的房地產特性相較其他的投資就是安全跟穩定，每個月穩穩收租進帳！所以上個月也有成交一個物件是買方跟賣方都是台灣人，也都是資產配置賣屋跟買屋，所以不要再問我現在是買屋的時機點？還是賣屋的時機點？因為我會回答您：「都是！」^^~
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